价格接受度研究模型_管理职场
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天行健  [个人空间]


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#1»发布于2006-03-06 10:54

用户在购买商品时,会比较品质、便利性及价格。商品的价格令人感觉太高时用户不会购买;相反的若太便宜的话,会令人产生不信任感,其结果也是不会购买。因此,用户对商品的价格,存在着一个可接受的价格带。若能从汇集众多受访者的调查当中得出此价格带,就能够制定一个可被目标市场接受的价格。此外,与此价格带与实际出售价格的价差,可以当作今后价格策略的参考。 
 
要测定可被接受的价格带,可以采用简单的“价格接受度(敏感度)测定法” 
(PSM,Price Sensitivity Measurement)。 
 
1、 询问受访者的问题如下,进行时,将价格等级写在卡片上,出示级受访者。 
 
稍微贵了一点的价格?:认为虽然贵(不便宜)了一点,但还是会买的价格。  
稍微便宜了一点的价格?:认为虽然便宜(不贵)了一点,但还是会买的价格。  
太贵了的价格?:价格太高而不买,转向其他商品的价格。  
太便宜了的价格?:价格太便宜而会担心其品质的价格。 
 
2、价格的累积次数分配与交点的价格。



        




成功者为成功找方法,失败者为失败找理由


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