讨论_案例分享:为什么娃哈哈能逆势飘红_管理职场
学习.交流
专业源于专注
www. onlyit. cn   
学习交流 文件下载 手册资料 交流QQ群

    

 1  1/1   1  
作者
内容
water229  [个人空间]


注册  2008-10-21
发贴数  6
精华数  0
原创贴  0
来自  
状态  正常

级别  会员
#1»发布于2008-11-27 14:54

2007年2月13日美国新世纪金融公司(New Century Finance)发出2006年第四季度盈利预警,使得美国次贷危机浮出水面,并迅速波及欧洲和日本的金融市场,于今夏8月发展成为全球共振的金融风暴,时值亚洲金融风暴第10年。 
 
作为全世界最大需求地之一的美国,其需求下降极大地影响了其他地区的经济。对我国十分明显的表现便是出口需求的锐减。2007年2月的月出口增长额为51.6%,而12月的月增长额仅为21.7%。出口增长下降,一方面引起我国经济增长在一定程度上放缓,同时,由于社会对劳动力的需求小于劳动力的供给,使得整个社会的就业压力增加。中国银行、工商银行、建设银行中报相继披露所持次贷债券数额表明,中国已经不可避免的被卷入全球金融风暴中。 
 
2008年10月15日,全球最大玩具代工商之一:合俊集团旗下两工厂倒闭,标志着金融风暴开始波及中国实体经济。截至目前,由于金融风暴导致的企业倒闭仅深圳就超过300家,造成上千万元的劳资问题。 
11月17日中央电视台《新闻联播》报道,“在这前所未有的全球性金融风暴面前,娃哈哈前10个月营业收入超过250亿元,实现利税超过53亿元。”为何娃哈哈在如此巨大的金融风暴中还能实现如此巨额的收益?笔者认为这和娃哈哈的蓝海战略是分不开的。 
 
所谓蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。通过差异化的手段得到一个崭新的市场,凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 
 
娃哈哈在其成立之初就已经敏锐地发现了儿童口服液这个崭新的市场,避开了传统产业的竞争,为自身的快速成长提供的条件。随后又引入了含乳饮料的概念,在纯乳饮品的市场上划分了大片的份额。在过去20多年的发展中,娃哈哈坚持产品差异化的创新,在纯净水、乳制品等7大类产品中每年都开发出新的产品。正是这种不断地创新,提高了娃哈哈的品牌竞争力。新产品的推出,使得娃哈哈不是与其他竞争者竞争A口味的消费者,而是让A口味中偏向B口味的消费者剥离出来,成为新产品的消费者。这样差异化的创新,免除了娃哈哈在原来竞争中,通过其他手段,以增加消费者额外负担为代价去获得更大的市场份额。而新产品的利润贡献率达到了40%以上,这充分说明了差异化创新能获得更快的增长和更高的利润。 
 
非常可乐的推出正是娃哈哈成功运用蓝海战略的一个典型实例。在推出非常可乐之际,娃哈哈避开了同可口可乐、百事可乐的正面叫板,以农村这个全新的市场作为切入点,迂回的同两乐展开了同台竞争。2001年,非常系列以产销62万吨雄踞三甲,同年,百事可乐和可口可乐在中国的产销量分别为90万吨和130万吨;2002年非常可乐开始有计划攻城,仅第一个月就创造了61%的增长率,两雄争霸已正式变成了三分天下。直到现在,在中国很多小城市和乡村,当地居民仍然认为,“非常可乐”才是“正牌”。 
 
我们对比近日倒闭的诸多企业,与娃哈哈最大的不同便在于其没有自主研发的产品。大部分的企业都是代工、外包企业,所有的产品都来自于其他公司,在金融风暴的影响下,他公司的受损必将引发连锁反应,导致企业销售收入下降,现金流吃紧,资金周转困难,导致倒闭破产,最终给社会和国家造成巨大的劳资压力。 
 
在此次金融风暴中,娃哈哈逆市而上的成功案例为我们说明了:只有坚持企业自主创新,才能具有极强的抗冲击能力,才能在市场竞争中立于不败之地,才能为社会和国家的繁荣昌盛添砖加瓦。


        



 1  1/1   1  

登录后方可发贴


[ 电话: 0571-85462761 王先生 QQ: 124520435 加入软件QQ群 - 杭州 - 浙ICP备19051128号-1 网安 33010402003225 ]