2004年2月11日，雅客食品总裁陈天奖与中国广告界名角──叶茂中策划机构就2004年雅客V9的市场推广策划进行了深入的沟通。这是继2003年12月23日，在央视和《销售与市场》的联合评选会上，雅客V9策划案蠃得中国营销创新奖之後，雅客与叶茂中的再次携手。
据雅客食品广州分公司吕总经理日前向记者透露，2004年，雅客V9预计在市场推广的整体投入上实现新的突破，新的年度，雅客V9的重心将侧重於渠道网路的整合。因为在2003年度规模空前的招商会上，雅客V9已经将它的触角成功的渗透到了全国几个糖果主力市场的神经。
业内很多人士认为，雅客V9的一夜成名，在很大程度上得益于由叶氏一手筹画的创意广告《跑步篇》，《跑步篇》由现在中国知名女艺人周迅担纲主角，周迅篇尾的标志性的挥手，“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”迅速在国内掀起了一场维生素糖果的热潮，而引导这股潮流的，就是雅客V9。
V9广告，典范创意
记者从雅客V9方面调出了这一支风靡全国的30秒广告片〈跑步篇〉的TVC脚本，记者反复观摩了十几遍，仅从创意的角度来看，这一广告片的确无愧为年度最佳创意广告的盛名。
雅客V9的广告情节表现的极富新意。
最开始，全静音，画面展开，亮出了雅客的公司品牌LOGO，调整，周迅出现，一脸俏皮的笑容，尝着不知什麽样的东东（悬念）。情节正式展开，一个女孩在奔跑，下本身，不知是谁，画外音：本年度最有创意精神的糖果，雅客V9诞生！（她是谁?与糖果又有什麽关系?悬念！）情节继续，周迅自信阳光的笑容开始出现，特写，紧接着几个职业白领开始追随，队伍经过一个拉索挢，继而进入一个小马路，几个小学生也开始加入，後来人越来越多，镜头俯视之下，黑压压的一片，为什麽跟随?（悬念！）画外音开始出现，“爱吃的人越来越多，越来越多！”（为什麽?又是一个悬念！）。情节继续到最後，周迅说出了谜底，“知道为什麽吗?”“因为每天只需两粒雅客V9，就能补充人每天所需的9种维生素！”情节推上高潮，雅客V9的动画表现开始出现，接着周迅简单的招手，“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”於是，一片喧嚣中，广告片就此打住，简单俐落。
TVC脚本，精华评点
一支广告的TVC脚本的欣赏，主要是涉及广告的画面、音效、画面取景，情节设置，旁白与广告词等几个方面。
《跑步篇》在情节表现上，应该是非常成功的。情节曲折，充满悬念，并通过一些生活中所没有的戏剧性的场面将整个创意直接引入高潮。
在短短的30秒内，《跑步篇》就成功的串入了三个悬念，一个明星悬念，一个戏剧悬念，一个产品悬念，并在一个悬念得以释解後再引入另外一个悬念，如其对周迅出场的悬念设置，也有两个悬念并合重叠的，到最後一并释疑，如其产品悬念和戏剧悬念，这种多重悬念的并合重叠和串联设置有利於在极短的时间内迅速的捕捉受众的眼球，让受众把心提在嗓眼看完整个广告後，会如释重负般的长长的舒一口气。
在广告的画面取景上，《跑步篇》撷取了四个典型的场景，一个是拐弯的街角，一个是拉索挢，一个是古老教堂旁边的马路，一个是高楼矗立的夹道，为什麽要选取这些场景?根据拍摄过程中的镜头长、短、俯、仰的暗示，我们可以清晰的发现，它想极力表现一个“V”字，这就可以想见为什麽选择“街角”“拉索挢上的路标”“教堂的拱门”“俯视而看的高楼夹道”，“V”有成功的意味，更是雅客V9品牌名中的一个关键的识别符号。这一步的操作很自然的引申出了一个广告案的执行问题，创意广告的执行在很大程度上就是取景选择上的难度，在雅客V9的执行案中，盛夏的炎热天气自不待言，光是场景的选择、转换和控制就令摄制人大费周章，而1000多名浩浩荡荡的群众演员的调度更是影片执行的一大挑战，摄制组出动了一个排的员警，又是封路，又是开道，这种规模使得雅客V9光广告制作的支出就耗资100多万！
《跑步篇》的画面制作非常的花哨，有浓烈的色彩，也有壮观的意味，给人极强烈的视觉冲击感，加上背景音乐欢快活泼的底衬，整体感觉表现强势。特别是其虚实相间的画面设置，让受众的眼球不断的调整和转换，会使受众有兴趣持续的关注，并在多维的资讯刺激中加深广告对受众的资讯暗示的理解。如在整个广告的戏剧性情节进入高潮时，雅客V9亮相出场，它采用的是一种动化的表现手法，用两粒糖果的碰撞来冲击受众的眼球，最後表现出来的就是燃烧着熊熊火焰的维生素球，“两粒”雅客V9糖果的效果自是呼之欲出。
广告语和旁白作为与音乐同效的有声资讯载体，在具体设置上应字字珠玑，《跑步篇》在广告语的设计上可谓是惜墨如金。第一句话“本年度最有创意精神的糖果，雅客V9诞生！”介绍产品，紧接着的两句，“爱吃的人越来越多，越来越多！” “知道为什麽吗?”“因为每天只需两粒雅客V9，就能补充人每天所需的9种维生素！”点题、释疑，乾净利索不多馀。三句话从开题，设疑，解疑，步步为营，环环相扣。
最值得欣赏的并不仅就於此。广告片中有声资讯载体只有与同步出现的画面水乳交融，才能彰显它真正的效果，《跑步篇》在这一点上就处理的非常的漂亮。在第一句广告语出现时，画面与周迅的出现相配合，悬念制造的轻描淡写，波澜不惊，第二句与奔跑的人群的日益增多相比照，让受众悬念感更是有增无减，第三句话出现时，整个画面调出主角雅客V9，开始全面释疑，画面和声音的绝妙配合使得整个情节感受起来自然流畅，有一气呵成之感。
品牌调性，众星捧月
广告脚本的制作并不是整个广告出品到推广全程的核心。
在一个广告的全案制作中，真正值得关注的是广告所推出的产品的市场定位和与之紧随衍生的品牌调性。
叶氏的雅客V9的广告策划正是从产品定位和品牌调性开始的。叶在大量的市场调研资料的分析中发现，糖果维生素市场潜量可观，於是，他将雅客V9的产品市场定位为维生素糖果市场的领导品牌，并着力在品牌的命名、品牌定位、USP方面进行了一系列高度相关的塑造。
雅客V9采用的主副品结构的品牌命名，不过最开始，它采用的是滋宝这样一个副品牌，很显然，这样一个品牌名根本无力表现雅客抢占维生素糖果市场第一品牌的欲望，叶将之调整为了V9，V是“成功”意，也有维生素的意味，9则代表2粒雅客V9相当於9种维生素，一个简单的V9，既表现了第一概念占位，又突现了产品的实际利益。
於是，雅客的成功在命名上即已成就了一半，还有一半就是其精心设计的品牌调性在广告中的完美体现。叶从雅客食品的内核中挖出了“创新”“运动”和“健康”三个概念，“创新”与“第一”强相关，“运动”与“奥运赞助”相关联，“健康”与“维生素”相呼应，这样，雅客V9的品牌定位已然呈现：雅客V9是一种充满创新精神，饱含运动活力，为身体补充维生素的健康糖果。
如此，为了体现雅客的“健康感”，叶专门设计了飘舞的V和9色彩虹带构成的9种视觉组合图形，整个元素充满青春活力，仿佛维生素带来的新鲜动力源源不断的注入生命体；为了体现雅客的“运动”精神，叶设计了水果与球类融合的主视觉元素，比如橙子篮球、足球等；围绕着水果球舞蹈着的火焰，叶将雅客V9“创新”的元素也巧妙的融入其中。这些还只是一些标志性的静态视觉符号，更富冲击性的当是一些广告中无所不在的创意元素。
在雅客V9的广告表现中，创意的欲望非常的强烈。
主情节的设计以周迅领跑来展开，“跑”本身便是一个“运动”的符号，有“运动”就有“健康”，两者相辅相成，合二为一，同时衬以温暖灿烂的阳光，明快的音乐，周迅偶像的“健康”形象，“健康”的元素跃然纸上。最具创意的当然是领跑情节的设计。统计资料表明，目前国内的糖果企业生产企业有2000多家，其中销售前10名的企业的销售总和占整个行业的40.57%，知名企业产销逐年上升，而不知名的中小企业的销售却呈逐年下调的趋势，这说明行业的品牌集中趋势显着，但却不曾有一个足以在概念上称霸市场的领袖品牌，而雅客V9抢占维生素市场第一的占位，显然是想先行掠取这个空挡，领跑的设计，领跑者周迅的明星特质，将雅客V9领跑维生素糖果市场的风范烘托得淋漓尽致。
品牌利基，顾此失彼
“5天打开全国市场”，雅客食品总喜欢不厌其烦重复着其进入市场的神速。
“品牌的集中，品种的集中，传播的集中”，将市场运力的重心集中於一点，这是雅客以小搏大之所在。无可否认，雅客V9在其入市策略的设计上，确实有其设计的精巧。
一个新品牌要成功的开启目标市场的心智，必经4个阶段：认知──了解──接受──购买，不过出於传播手段的过於激烈的考虑，目标市场极有可能产生由过分刺激而引致的冲动购买，这往往会缩短甚至忽略“接受”这一个环节，直接由“了解”一步跨越到“购买”，这样，入市速度显然会大大加快，铺市时间当然也会大大的缩小。
雅客V9正是如此。
在市场的认知阶段，叶将雅客V9的品牌名由滋宝完美的替换为了“V9”，简化了记忆的符号，又通过广告中多次不同角度不同场合的V形暗示，让顾客对V9这样一个符号形成深刻的认知，另外，他还在广告片尾特别设计了一个童趣十足的“雅客”拟声词，让受众无形中对雅客形成另类的观感，这种概念理解上的简明差异化的处理，有助於让品牌在众多的竞品中一枝独秀。
当然，要让目标市场对品牌形成真正的首次记忆，并不简单，有调查显示，受众的首次印象的达成，必须要历经同一资讯在不同的场合不同角度至少7次的刺激，因此，雅客V9在品牌传播上建立了多维立体的N度传播模式，这种资讯在多维角度的深度传播有助於受众在短期内实现由认知到了解的跨越，跨越所表现的，并不仅仅是产品或品牌的认知，它已经蜕化成了了解，一种对产品功能、特徵和品牌利益点的了解。
根据雅客V9目标消费群可能的接触点，叶在传播撒网上可谓是无所不在，资讯衔接丝丝入扣。在空中，他是影视轰炸，告知品牌和产品；地面，平面和软文传输，辅以车体、地铁灯箱，写字楼及高端社区电梯间的携带型广告，传播雅客V9的功能和利益点；另外，相关的终端拦截、新闻策划、事件营销与活动、网路等体验性营销方式的引入，也让叶的雅客V9的手笔锦上再添花，如此，一个让目标受众无处可遁的眼球捕捉网浑然天成。
资讯在阶段时间内的集中式投放所产生的聚量传播效应，在短期内的确很快成就了雅客V9的“神速”，但这种“神速”是不稳固的。我们反过来看其品牌的利基市场塑造和品牌调性的操作即可一见端倪。
叶在雅客V9的产品的市场定位上并没有错，攫取维生素糖果市场的首席，雅客是有实力的并且也瞅准了时机，但在顺延的品牌定位上，他将雅客V9定位为：雅客V9是一种充满创新精神，饱含运动活力，为身体补充维生素的健康糖果。
这种定位仅是单纯的依就企业角度的考虑，没有考虑品牌更深层次的消费者基础，一个品牌扎实的市场利基的塑造，消费者利基和企业利基，两个都不能少，但雅客显然就顾此失彼了，这使他在传播上对具体的目标市场形象的确定表现的并不明确，也正源於此，目标顾客并无法完成自我形象的认知。
在雅客V9的广告中，周迅的选择，是因为当红，活力，也出於其是雅客V9最佳市场领袖的考虑，紧步追随的人群中，主体是年轻白领，接着是小孩，这说明象雅客V9这样一种休闲功能性糖果，核心目标群体是年龄在19─30岁间的白领层，小孩是次核心层，但遗憾的是，在後续资讯的落体传播中，这种紧扣目标群体的需要在传播上表现的并不是很明显，雅客V9在受众的自我确认上表现得非常的模糊。
受众自我确认模糊状态下的市场的狂热，显然是不理智的，它更多的是出於一种购买的冲动，这种冲动的维持是需要企业付出代价的，它要求雅客不间断的进行大规模的广告轰炸，并且由於冲动的持续性并不强，雅客V9的广告支持力度只能是不断上涨，而不能稍稍减弱，只要市场表现出丝毫的颓势，雅客V9的品牌大厦极有可能兵败如山倒，因为它的品牌利基的构建并没有一个稳定忠实的消费群体的支持。 | 
