近日，旗下的几个业务员都向本人抱怨，说本月招待客户的娱乐津贴全部花光，而且还要倒贴。事先说明一下，所谓娱乐津贴，乃本人所在之公司向业务员发放的，一定数额的，专门为招待客户所用的一笔津贴费用。津贴多少根据业务员过往所接订单金额多少以一定比例划分。这笔费用不是薪水或者佣金，所以不会直接交到业务员手中，而是由业务员拿到招待费用的发票之后，再转交财务报销，由本人亲自签名核销后才可以报销。而且本人规定，超过津贴部分由业务员自己承担，少了的部分公司也不会返还给业务员，而且一次性超过300元的娱乐消费活动项目要得到本人的事先同意。为什么要制定这么多的条条款款，是因为本人真的吃过不少亏。好，言归正传！本人旗下的一位业务员今天又跑进本人办公室，说其业务津贴太少，本月工资又得赔进去一半，又一把眼泪一把鼻涕地说自己如何辛苦，如何陪客人玩到三更半夜才回家，回家又因为酒喝太多吐了好几回等等。本人耐着性子听他说了半天，终于等到他的要求，提高客户津贴限额。本人微笑，轻松答道：“不行！”。此员工也是个死心眼，估计平时也是跟客户磨多了，硬说这个不合理，那个不合理，又说公司不体谅他的难处。本人再轻轻一笑，问道：“订单接到手了吗？”。此员工马上无言以对，灰溜溜地走出本人办公室。以上片段并不是想说明本人是如何的刻薄，如何不体谅下属，听了本人接着的分析之后，希望大家可以跟本人共鸣。也希望广大从事业务开发工作的人员赞同本人的一些看法。 | 