曾经有一些朋友向我咨询，问及如何应对一些所谓大公司的无赖采购。何谓无赖采购？就是我们在生意场上说的一些所谓的假“哥们”。其实这是一个比较特殊的群体，这些人大多数都是任职某某公司采购部，可能手头上有一些公司订单，要注意是“可能有”，可是这些人就会拿着这个可能就相“拿着鸡毛当令箭”了。基本上拿着这些所谓的订单到处唬人，骗人。于是一些急切想“打入敌人内部”的供应商就会不厌其烦地受骗，被骗。从吃饭喝酒到晚上K拉OK然后嫖妓直落，直直花了不少冤枉钱了，才可能换来一两张报价单，然后被草草丢下一句：“你价格太高了！无法接受！”云云。所以很多企业的业务员都感叹，钱花了不少，订单却捞不着。所谓企业苦啊！苦就苦在要天天应付这么一帮瘟神。但社会上大多数的无赖采购还是实至名归的，不然也不会被称作“无赖”了。现在这么一些人，坑人的伎俩还是挺多的，而且要求也越来越多，从以前的吃喝玩乐发展到现在要钱，要女人，还要照顾一下老乡亲戚等等，更有甚者，还要许多供应商企业出车出司机供他去旅游回老家的，但订单许多企业还是拿不到，甚至还在一直再吃哑巴亏。所以我的一些朋友一再向我强调和发问，为什么钱花了那么多，这些人该讨好的都讨好了，就差跪下叫爷了，为什么订单还见不着呢？我轻轻一笑，说道：“因为决定权不在这些人手中！”。大家方才如梦初醒。     大凡大厂采购，岂能儿戏？本人从来没有见过外企中有人可以在饭桌之上，KTV包房里面可以把合同敲定的，最多也是给一个口头上的承诺。注意！这里是“口头”上。本人细细地给我的朋友作了一个详细的分析。     1，所谓的无赖采购，只是任职采购部门，但并不代表他们有决定权。其实很多的大厂，特别是外企，对于花钱采购一般都是精打细算的，而且基本上倾向于“自己人”，所以大家会发现许许多多的大厂高管都是“老外”，为什么呢？因为自己人靠谱也靠得住，最起码吃回扣时跟供应商很难沟通。那些无赖采购充其量在这些高管下面任职跑腿或者文员，冠以工程师，技术员头衔，其实就是一帮不折不扣的小混混，仗着大厂和采购的背景，向外面的供应商要钱，要礼物，要吃喝玩乐，请大家记住，采购单价的高低，采购数量的多少，采购份额的轻重，供应商的替换这些所有的核心内容全不在这些人的掌控之中。充其量这些人的利用价值在于当个内线无间道的小鬼或者要求他不要落井下石，在你背后踩黑脚。但本人的意见是，如果你的产品的质量和技术含量过硬，性价比也强，就什么都不用怕。这才是你的落足之本，而不是到处讨好乱花钱。     2，一般正规厂的采购作业，稽核供应商有着非常严密的流程。曾经有一位朋友很有意思地跟我讲，他请一个企业的采购吃饭喝酒嫖妓，通宵直落。这位采购也够意思，第二天就传真过来一张伍拾多万元的订单，我朋友大喜过望，马上供货。结果不久，这厂倒闭，欠了我朋友近六十多万的货款（含增值税），那位采购也换了手机，不知所踪了。我朋友一再埋怨自己倒霉的时候，本人就问他几个问题。一，那采购到过你公司吗？没有！二，那采购有跟你讨价还价吗？没有！可能当时大家都喝多了！三，除了那采购，他公司里面还有其他人经常接触你吗？好像没有，那采购说什么都是他说了算！接着我就反问他，一个没有去过你公司，连你公司基本情况都不了解，然后贸贸然就下一张大数额订单，还说自己说了算的人，亏你还能相信。我朋友终于醒悟。其实不要说大厂，一般厂的采购作业，基本上都不会马虎。以本人所在公司为例子，所采用的是台式厂的管理方法，要确定一个供应商，基本上要供应商先填各方面的表格，以收集供应商的基本资料，比如通过什么认证啦？公司成立多少年啦？现有多少员工啦？是什么背景啦？年销售额多少啦？工程技术人员所占比例多少啦等等。然后根据所收集之信息，逐一筛选，再作进一步比较，最后初步得出结论此供应商是否可以继续开发。接着罗列一大堆稽核项目，要供应商自评，然后公司副总以上级别亲自带队，约定时间过去稽核，再根据多人的稽核结果得出最后分数，在综合各方面因素，决定是否该供应商可用。同时，也要在市场上做一些相对应的供应商质量，以及信誉度调查。所有这些事情完工后，再发小批量订单交供应商供货，在一定期限内，品质，单价过关者方可留下。与以上程序和流程相比，我的那位朋友的饭桌上谈，KTV房间里面定的流程，就显得是多么的简单和不正规了。如此简单和不正规的采购，连山寨厂都会唾弃，更何况是大厂，出现这种情况的企业，希望各位朋友真的要谨慎小心。     3，一般有权力拍板的人，都是有身份的人，不会乱来。其实这是一个很浅见易懂的道理了，相信大多数人都会有同感的。本人相信，一个手头上可以随便花个把几十万的人，是不会那么容易让你“请”出来的，让他“通融一下”更是难上加难。我们不是政府部门，我们是企业实体，要在竞争中生存是绝对不会乱花钱的。同样，具有大额采购能力的公司也是这么一个想法，所以在这公司里面任职的“高人”，其深度是非常高的，绝对不会以为一两顿饭，一两晚上的KTV或者一两次愉快的经历而对你所在的供应商公司有好感，甚至将资源一面倒地过度倾斜，他们要的是效益，业绩而不是为你们背罪名或者黑锅。所以那些一到周末便说要出来玩的人，一面称兄道弟说自己全说了算的人，过来稽核连工作服也不穿的人，请大家要认清楚其嘴脸和用心，无非是要寻你开心和便宜而已。     4，最重要的还是自己的心态，要把目光放在品质保证和服务上面。我的朋友经常都说，其实他们也很厌烦这么一些小鬼，所谓阎王易骗，小鬼难缠。其实本人还是那么一句，只要大家把自己相应的事情做好了，品质过得了关，采购发话的人对你们有好感，基本上下面的小鬼就很难难为你，你也不怕得罪他们。相反而言，在这个物质的社会中，我们都是社会人，没有人会豁出自己的前途和职位来保你的，最多也是顺水推舟，不煽风点火而已，所以只要质量过关，采购企业的老总对你有信心，这些小鬼对你有多大益处？又有什么好害怕的呢？

不过小鬼这一关也见不着阎王呐。

和二楼朋友有同感，怎样才能见到阎王也是个难事性。

和三楼的有同感。阎王那么容易见的啊

小鬼易馋！阎王好见！

淡看风云笑尘世！

受教了！！！

谢谢楼主分享，太感谢了

怎么样向这些客户推销呢?

拜读此文!!!!!!!!!!!!

我跟以上的所谓采购员刚好相反,我也负责采购的,每当我公司要采购的信息放出去,也有不少的竟争者来洽谈,有的还没有谈到相关的质量,售后服务,本公司的实力等相关的细节情况,就叫我去吃饭,还不就送东西等伎俩就出来了,在这种情况下,这样的供应商,我会很小心的,一般也不会接纳他的恩赐,当然在几家供应商筛选中,也不考虑这种公司的合作,除非只有他一家能提供我的需求.  这不是我是"正人君子",而是我做事得对自已负责而已,对本公司负责任,不想让别人在说我坏话而已.

现在的市场竞争力很大，同一产品有很多品牌，不同的加工企业，不同的供货商，要做好采购物资的性价比，何其那么容易。要对自己负责，对公司负责，我很同意这个观点，但在采购中，如何才能做好物资的性价比呢？还有供货商之间的相互协作，导致竞标、或议标中价格偏高，如何控制这些？

注重细节，追求卓越

一般我采用合作过的供货商，很难接受新的供货商。（个人采购权限20万以内）

注重细节，追求卓越

有时也不是很容易绕过去啊