关于网络营销的玄机（仲昭川高端演讲之一）     （前注：8月9日下午，由中关村IT专家协会主办，精英智库承办的高端企业CEO沙龙在翠宫饭店荟萃厅举办，仲昭川作为主讲嘉宾进行了两个半小时的演讲，给见多识广的IT企业老板和CEO们带来了很多耳目一新的网络营销理论及案例分析，根据会场记录，对部分内容进行了整理，发给大家分享。）     各位领导、各位老板、各位来宾，下午好：   前几天我看了本次CEO沙龙发给各位的邀请函，也发现了承办方对我的介绍是：中国口碑营销第一人。   对于这种介绍，我也默认了。原因很简单，看过武侠小说的人都知道：如果一个人活的不耐烦了，或者想找世外高手切磋，通常都会打出天下第一的旗号。   我觉得自己属于后者，有幸认识今天到场的朋友，也真的希望能够一起切磋，为各自的产品营销提供一些有价值的促进。     说起网络营销，发展到现在已经十多年了，当年互联网刚刚热起来时，很多人激动得睡不着觉，人们普遍认为不久的将来再也不用到中央台烧钱了，再也不用买路牌、登报纸了，只要在网上一声呐喊，一夜之间全世界都知道自己了。     确实，互联网在媒体传播方面的优势，比所有的传统媒体加起来还要强大几十倍、几百倍，它可以让一个恶心的姐姐比任何美丽的电影明星都耀眼，但是为什么网络营销到了今天还让老板们缩手缩脚、不敢花钱呢？   其中的原因很复杂，但是总结起来也就是四句话：网络营销起源于圈地、混乱于误导、停滞于作弊、迷茫于效果。   我们可以简单分析如下：     起源于圈地：   当初圈的是什么？大家忙活了几年之后，发现圈来的只是个域名。   众所周知：建立一个商业网站比较简单，只需要几千、几万、几十万到头了；   而推广一个网站，让大众知道并沉淀出重复访问的目标群体，则需要几百万、上千万；   接下来，要使访问者能够产生购买行为并形成一定的市场占有率，则需要几千万、甚至几个亿的推广成本。比如淘宝，现在已经花了好几个亿来做广告了。   最遗憾的是到了最后：当股东们要追究盈利的时候，还要拿未来说事儿。   当然，有独特价值的网站另当别论，这样的网站都很小、也都很赚钱，而且数量众多。只不过，不相干的人都不知道，人家闷着头做自己的生意、闷着头数钱，没想忽悠谁。     混乱于误导：   主要是搞互联网的人太喜欢玩概念了，乐此不疲。这些概念其实他们自己也糊涂，但是为了忽悠投资人，投资人也是为了忽悠下一波投资人来接力，也没办法，举例如下：   1，流量：从圈地开始，流量害死很多人，流量这玩意不能吃、不能喝、更不能卖，只能拿来对付董事会，结果融资失败，网站就没了。   2，内容：“内容为王”的说法更害死更多人，其实内容就是成本，而成本是经营者的天敌。   3，Web2.0：这又害死很多人，尤其是博客，博客只是私人日记本，不是大众传媒，虽然可以用来小众营销，偶尔也可以做领袖舆论的口碑营销，但是这样的博客实在不多，无法代表网民，也无法具有公信力。而网络传播的根本魅力就在于它的公信力。   4，技术：其实这方面一直没人站出来说话，IT和互联网根本不是一回事，更不是一个行业。互联网行业靠的是基于页面的用户体验、基于功能的社区规则，和技术没什么关系，至少不是决定性的，所以互联网行业的服务商不能动不动就拿量化的东西跟客户说事儿，所有这些数字都可以作假，而IT不管是硬件还是软件都没办法在数字上作假，什么配置、什么参数都明明白白，互联网非要往IT上掺合，其实就是想打数字牌忽悠客户，这是很邪恶的。     停滞于作弊：   这些年很多网站真的是沾了虚拟经济的光，搞的太虚拟了。网络广告靠虚假数字蒙人的手法很简单，尤其是点击计费。比如CPM，不管别人看不看你的广告都跟你收钱，只要点击了广告所在的页面就行，这就相当于向你出售他们的流量，而不是向用户卖你的广告。   CPC就更邪乎了，不管真点假点，没过几天就跟你结账，给你一堆数字，告诉你钱已经点完了，让你续费。   还有一些人更坏，直接赤裸裸向你出售流量，说一天给你输送多少访问者，呵呵，谁有这么大的神通啊？我作为一个九四年就在中国推广互联网并包装了张朝阳等一大批早期网络英雄的人，可以说见多识广，还真没见过这种能人。   其实，真实的流量提供者不存在，当然，这不包括同类网站之间对应板块或内容下的广告交换。     迷茫于效果：   很多老板花了钱，发现销售没上去，又回到传统营销渠道，结果互联网大师们又发明了新招，叫效果营销，这太荒唐，尤其是CPS，也就是按销售提成的网络广告。这一下子，老板们没法不相信了，结果又交了预付款。   可是大家想想看：除了你的推销员、代理商和分公司，谁会和你谈销售分成？媒体会吗？中央台会吗？北京晚报会吗？真正有效果的媒体会答应你按销售提成吗？有没有效果你自己判断，我不跟你啰嗦，你爱做不做。   这不是谁强势谁弱势的问题，而是真和假的问题。     说句良心话，不能说所有的网络广告都没效果，不然也不会有那么多人买google的关键词了，老板们谁都会算账，只要不赔钱，该做还要做。   关键是怎么才能少花钱，多赚钱。     于是，口碑营销这两年开始火了，可是，发帖子谁都会，门槛太低，现在几乎所有的网络营销公司都来做口碑营销了，满大街都是，做烂了。   结果很多公司被戏弄，最可怜的就是万利达，被口碑营销的人忽悠傻了，丧失了基本的判断能力，结果见了我也不敢信了，不仅不信，还反过来忽悠我，折腾我一年多，我们的方案都做了一箩筐，最后他们还是不敢做。   关于业界这些事情的内幕分析，大家有兴趣可以在google上搜我的名字，有很多专题文章，今天我就不浪费大家的时间了。（未完待续）   详情可电话咨询：010-58233815