说服力总裁班
˙迈向成功的五大步骤﹕
1﹕初步的激盪。
2﹕重复為学习之母。
3﹕运用。
4﹕融会贯通。
5﹕再一次的加强。
˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕
1﹕他们有足够的动机，使他们乐於行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因為你懒惰，而是因為你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因為他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》
˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成為最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什麼样的结果、会產生什麼样的產品、以及改变你的承诺、经歷和成果之间的关係的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因為你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕
1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕準备的策略。
4﹕寻找準顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是產品而是情绪》
说服的技巧﹕
˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。 | 
