重点
我们要为运营商提供更好的服务，而不是单单强调自己的品牌。
我们也希望能成为国内运营商很重要的终端合作伙伴，我们愿意和国内的运营商进行更多的探讨。
--华为常务副总裁郭平
华为为沃达丰研发生产的首款“Vodafone牌”3G手机V710，日前在香港高调亮相。
今年2月，沃达丰与华为签署3G手机战略合作协议，确定5年内沃达丰在16个国家内推出的自有品牌定制3G手机均由华为公司独家供货。7个多月后，V710开始登陆部分欧洲市场，本月初，英国、德国、意大利等国开始大量发售“华为造”的这款仅有99克重的双模折叠机。
“我们要为运营商提供更好的服务，而不是单单强调自己的品牌。”日前，在接受本报记者采访时，华为常务副总裁郭平这样描述华为现阶段的手机拓展策略。
产品联动优势凸显
南方都市报(下简称“南都”)：海外运营商在选择终端厂商时会比较注重哪些方面？与其他供应商相比，华为在3G终端产品研发方面具有哪些优势？
郭平：在欧美市场，绝大多数运营商都是采取运营商跟终端厂家进行合作，然后提供资费套餐的方式，签订服务协议，把手机终端提供给最终消费者。所以这种业务模式，从华为做系统设备提供方面有很多可以借鉴的地方，这也是基于我们原有的对客户的了解，对运营商的了解。在3G方面，基于我们多年的研发和市场经验，能为用户提供很多具有竞争性的、个性化服务的产品。在这方面，华为有系统设备的产品，有应用软件的产品，有终端产品，这几个方面一起联动的话，我们能为我们的目标运营商在竞争中提供一种独特的竞争优势，这也是为什么沃达丰选择我们，为什么我们在一个季度之内能为香港电讯盈科(PCCW)提供二十万台3G手机的原因所在。
华为终端已经盈利
南都：华为今后在终端方面究竟会走怎样的一条路？目前的赢利状况如何？
郭平：在终端方面，我们会采取和一些运营商紧密合作的模式。我们会优先了解客户的需求，快速响应，推出它所需要的业务，而且在质量上给予保证。所以我们能成为运营商的核心伙伴。在品牌方面，在现在阶段我们是一个灵活的策略，有些是自有品牌，特别是对一些标准性的产品；有些是联合品牌，是专门为运营商定制的。主要是希望借助我们的优势，提供差异化的服务，而在这过程中，华为终端业务获得高速成长。我们要为运营商提供更好的服务，而不是单单强调自己的品牌。
终端产品线有它自己的特点，它是一个海量性的产品，单个的利润率不一定比系统设备高，但是它有一个海量性的特点。我们现在的盈利状况是不错的，从去年开始就盈利了。
希望携手国内运营商
南都：华为与沃达丰签订了一个为期5年的唯一3G合作伙伴协议，请问这个协议是排他的吗？华为与沃达丰合作的模式会不会复制到国内来？
郭平：在五年内，在16个国家，华为是贴有沃达丰品牌的ODM的3G手机的唯一合作伙伴。我相信这也是我们进入市场的一种方式。
我们也希望能成为国内运营商很重要的终端合作伙伴，我们愿意和国内的运营商进行更多的探讨，怎么样尽我们的能力，来使他们的业务得到扩展。
本报记者 汪小星 (来源：南方都市报) | 
