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近年来，家电连锁企业在国内得到了长足的发展，迅速成长为整个家电流通渠道中的强势力量。可以预见，这种迅猛发展的趋势在今后几年内将得到进一步的体现，并最终成为整个家电流通渠道中的主导者。
趋势不是优势
对于家电连锁模式的这种大势所趋，几乎没有人否认和置疑。但是围绕这种发展趋势却出现了很多问题：一方面是部分不断发展壮大的家电连锁企业开始居功自傲，轻视整个家电流通业渠道中其他的竞争对手，采取一些单边霸权主义行为；另一方面对于厂家而言，面对新形势，如何建立起新型的厂商合作关系，特别是如何平衡家电连锁、区域代理商、经销商等众多渠道之间的关系，从而到得更高层次的发展。
而众多问题中，厂家如何处理与家电连锁渠道之间的关系成为万众瞩目的焦点。由于一些家电连锁企业近年来在整个渠道中的规模不断壮大，经营业绩成倍增长、销售门店不断扩张、渠道拉力凸显霸气，从而导致了在这种背景条件下，厂家缺乏合作的主动权，特别是对于一些中小家电厂家而言，合作之前就已经注定了两者之间的不平等地位，也为日后双方的合作埋下了种种隐患。因此，问题的焦点主要就集中于部分家电连锁企业的身上，他们往往倚仗“我是趋势我怕谁？”，对厂家漫天要价，提出了苛刻、甚至众多在他人看来不合理的条件，而且这种条件是不容置疑的，达不到条件就免谈多少让厂家陷入了尴尬境地。于是，“店大欺客”这一在封建时代就存在于商业竞争形态中的一种畸形和病态的现象，在市场竞争日趋成熟的今天又开始显现，并成为厂家迫切需要解决的一个难题。
最为可怕的是一些大型的家电连锁企业过分地将家电连锁模式这种未来发展趋势的优势转嫁到单一企业的身上，从而导致了许多企业在发展过程中依仗这一大趋势而陷入了一种沾沾自喜中去。
家电连锁成为一种趋势，但这只能代表家电连锁渠道这种流通业态是未来发展的方向和趋势，却不能够代表某一个按照这种模式进行操作的渠道流通企业也能够在这种趋势过程中得到快速发展和迅速扩张，两者不能简单等同。毕竟发展趋势并不代表竞争优势，更不是单一企业称雄称霸的资本，它只是为家电连锁企业的发展指明了方向。（未完） | 
