外资银行潮涌中国，随着近日汇丰、花旗、渣打、东亚四家在华转制外资银行获得向本地居民提供全面人民币的服务权限，外资银行已经开始进入中国金融市场。然而，对于广大中国企业而言，如何合理地选择外资银行的服务，以及如何利用外资银行的服务获取收益，是企业最为关注的问题。下面，我们就从这两个方面展开分析。     　　规模决定选择     　　由于外资银行间也存在较大差异，所以企业必须在众多外资银行间进行权衡和利弊分析，合理地选出适合自身的服务，达到“洋为中用”的效果。具体而言，选择外资银行服务，最重要的是确定自身企业的资金规模，因为外资银行很多服务的划分，都是来源于企业资金规模的不同。根据不同的企业规模，外资银行可以提供各具特色的金融服务。换言之，就是在不同规模的“金融战场”，外资银行使用不同级别的“武器”。一般而言，中小企业和跨国企业可以看成是企业资金规模的“两极”，下面我们就从这“两极”出发，对外资银行的服务差异进行分析。     　　先看中小企业。已经成为国民经济重要组成部分的中小企业普遍存在“融资难”的软肋，由于规模较小，难以利用资本市场进行融资，所以银行贷款基本是壮大发展的惟一资金来源。但同样由于规模的问题，中小企业更需要小额度、抵押资产少、周期短的银行服务。对于这种类型的企业，可以选择外资银行专门面向中小企业的金融产品。比如：渣打银行设立的贸易与流动资金贷款、商业房产融资、环球流动资金管理等服务，就是直接面向小企业的金融产品；而该银行2006年又新推中小企业“无抵押小额贷款”，最高贷款金额50万元人民币，贷款期限可达24个月，也是为中小企业提供金融服务的务实之举。而在中小企业融资市场，渣打银行并非是“孤胆英雄”，荷兰银行接纳中小企业的方式也别具一格，该银行对中小企业客户的选择主要是看“它在供应链上的位置”，如果一家内地民企，其主要业务是向家乐福这样的欧洲超市巨头供货，作为家乐福的“下游”，荷兰银行认为它是供应链上的密切而又重要一环，因此会予以接纳。     　　再看跨国企业。这些企业在经营上呈现出较强的国际化特征，中国业务仅是其全球业务的一部分，它还与跨国公司的其他分支机构有较多的业务及资金往来，这些企业对于能结算清算全球账户的银行服务更感兴趣。因此，跨国公司应该选择全球性国际外资银行来为其提供金融服务。比如：2002年的3月，南京爱立信提前归还了南京工行和交行的巨额贷款，转而投奔花旗银行。而包括可口可乐、百事可乐、屈臣氏等，都已将其所有资金归集到其国外的主办银行，结算账户每天进行资金汇划结清。     　　风险控制收益     　　在选择了外资银行服务后，就应考虑如何利用这些服务来实现期望的收益了。众所周知，收益=收入－成本，这是任何企业要实现收益都必须面对的永恒公式。然而，在当前瞬息万变的市场环境下，企业的收入和成本的变数很大，企图找到一个固定的数值是不现实的，要收到内外部风险的影响。从这个角度看，风险对于收益的影响至关重要，用风险控制收益来形容亦不为过。下面，我们就从风险控制的角度，分析一下企业如何利用所选择的外资银行服务来实现收益。同样地，比照前一部分的结构，在这里我们仍然从中小企业和跨国公司“两极”出发进行分析。     　　先看中小企业，由于这些企业一般规模较小，成立时间不长，资金管理的经验比较缺乏，所以应该在资金集中管理等方面，充分利用外资银行的服务，来控制资金风险，从而达到实现预期收益的目的。比如：在中小企业内部，“某些子公司缺钱，而某些子公司又同时多钱”等资金问题相当普遍，而许多中小型企业的银行存款和银行贷款几乎持平，资金浪费问题严重，资金运转风险很大。而如果选择了外资银行开办的特定金融服务，可以让金融专家来为企业“把脉”，通过优化资金管理结构来降低风险。如果按照目前银行给予企业贷款约5%的利率来折算，一个中型企业一年可至少省下1000万到2000万美元的融资成本，这便是中小企业利用外资银行服务来控制风险，从而实现收益的具体体现。     　　再看跨国公司，顾名思义，与其他类型的企业相比，其最大的风险就源于其“跨国”二字，由于其经营范围跨越国界，所以诸如资金集中风险、授信风险、汇兑风险等“跨国”风险是其面临的主要金融风险，而其金融收益的实现也有赖于对这些风险的控制及防范。实际上，目前很多外资银行的服务都能对跨国公司的风险起到较好的控制作用。比如：2005年，经过国家外汇管理局批准，渣打银行成为国内第一家在国家外汇管理局监管下，为跨国公司进行外汇资金集中管理业务试点的外资银行，随后家电“巨头”TCL集团和渣打银行共同宣布，双方正在积极合作实施国内外汇资金集中管理业务。据报道，渣打银行将为TCL集团精心设计、实施外汇资金集中管理方案，并致力于帮助TCL集团在成员公司间实现外汇资金的统一管理和支配，降低对外融资和汇兑的风险，从而提升其集团整体的外汇资金风险控制水平。此外，渣打银行还将提供网上银行的平台，以支持外汇资金池自动化运作。这些举措极大地降低了TCL集团的“跨国”风险，对集团的收益贡献有目共睹。

企业的出路在于产品更新换代，管理是共享一份团队的融洽的感情,关注并修正行为，影响并引导人生，感情淡薄使人平庸 ...