顾客购买行为分析  消费者  购买行为分析  购买模式  影响因素  决策过程  生产者  购买行为分析  购买特征  购买类型  影响要素  决策过程    一、消费者市场分析  （一） 消费者购买行为模式  （二）影响购买者行为的主要因素：  影响购买行为的各种因素的详细模式  文化因素：  文化：是人类欲望和行为的最基本的决定因素，人们在成长过程中形成了最基本的价值、习惯、偏好和行为观念。  亚文化：每一文化中又包含着更为具体的认同感的较小的亚文化群体。  社会阶层：在一个社会中具有相对同质　性和持久性的群体，每一阶层成员具有相同的价值观、兴趣、爱好和行为方式。  社会因素  相关群体：对购买者产生直接和间接影响的社会群体（职业、同事、朋友、家庭、社会崇拜。  家庭：家庭生命周期，支配者类型。  角色与地位。  个人因素：  年龄与生命周期；  职业；  经济环境；  生活方式；  个性与自我。    心理因素：  动机：  （弗洛依德、马斯洛、赫茨伯格的动机理论）  感知：  （选择性注意；选择性曲解；选择性保留）  学习；  信念与态度。  马斯洛的需要层次论  (三)消费者的购买决策过程  ３、购买决策过程：  认识  信息收集  对可供选择方案评估  购买决策  购买后行为    二、生产者购买行为分析  （二）生产者购买行类型  （三）生产者市场购买决策者  发起者  使用者  影响者  决定者  批准者  购买者  控制者

 三生石上旧精魂 赏月吟风莫要论 惭愧情人远相访 此身虽异性长存 

能够有详细的说明就更好了

给出了理论框架，每人可能对细节理解不同，结合自己的实际方法进行扩展，挺好的

企业的出路在于产品更新换代，管理是共享一份团队的融洽的感情,关注并修正行为，影响并引导人生，感情淡薄使人平庸 ...

这个论题好像在人大论坛看过，南大也有过相关的讨论。

不很详细，希望可以有更详细的内容出现！

不很详细，希望可以有更详细的内容出现！

太简单了，只是个框。。。。

受益匪浅  谢谢

受益匪浅  谢谢

给个框架也不错，有想像的空间

整理好在发一个把，我们都等着。

框架，但不错。

强烈要求详细解释，不解

天道酬勤

不错的框架，希望能详细些！

同楼上的，框架之前也看见过，但是一直没看到深入的阐述