在当今网络资源丰富,联络快捷的时代,并且也是竟争激烈的时代,在如何开发客户的大题目内,做好在网上如何开发客户,看到过好多朋友在问这个问题,我感到很奇怪,这个问题实际上是人人都想解决的问题,同时,也可以说是一种商业秘密,更是一个人多年的经验和结累.
我认为要想在网上开发好客户:
一.必须要熟悉产品,熟悉的程度应是:
1.产品的用途?产品的性能?用在什么地方多?有否季节性?有什么优缺点?目前有否替代产品?竟争是否激烈?你的主要对手(国内和国外)是谁?等;
2.对单价.装箱情况:小柜,大柜和高柜能分别装多少数量?重量是多少?体积是多少?金额是多少?
3.生产情况:一个月的产量是多少?小柜,大柜和高柜能分别需要多少天?
4......
二.做好必要的准备:
1.各种不同规格的产品.价格.装箱等综合表;
2.各类图片和说明;
3.做好样本册;
4.最好有一个你的网页,如果没有可以自已做免费网页嘛;
5......
三.联系的方法:
1.主动法:
A.上网看到有人在求购的,你就把你准备好的资料和对方进行联系;
B.上网分析你认为是买家的,你就把你准备好的资料和对方进行联系;
2.被动法:
在你注册过的网站上发布大量供应信息,轰炸式.地毯式.当然要在国外或英文网站上发布.
四.来信的处理:
1.要做到当天回复,最好不要过夜;
2.这个时候你要有耐心.并要有识别力;
世不无难事,只怕有心人.功到自然成. |
